【ブログ】記事の書き方:読んでくれている人に向けて書こう【アフィリエイト初心者】

こんにちは、山口です。

 

今日時間があったんでいろんなブログを読みました

その中で少し気になったブログがいくつかあったんです

 

気になった点と言うのがブログ論と言えるべき内容だったので

注意点としてお話させていただきますね

 

誰に向けてのアフィリエイト記事なのか

記事の情報量や文章については

非常にすっきりとしたものを書かれてる方が多いんですが

 

むしろ私なんかより全然文章を書くのがうまい方多数

 

ただ、せっかくの記事が

誰に向けて書かれているのかわからない

 

つまり、「みなさん」と言う対象になっていて

読んでいる人個人の心に伝わっているのか?

と言う事です

 

「みなさんにこちらをおすすめします」

 

と言われるより

 

「あなたにこちらをおすすめします」

 

と言われた方が若干でもグサっときませんか?

 

ターゲッティングの段階で絞り込めていないと

その全員をカバーしようとしてしまうと言う場合もあります

 

アフィリエイトにおいての読者ターゲッティング

1個人まで絞り込む事が出来れば最良です

その対象1個人がネットの向こうに何十人、何百人といます

 

イメージとして、キーワードで絞って絞って

ある1個人の悩みに対する解決策や欲しい情報を発信する

それがひいては、同じ悩みや同じ情報を欲しがっている

無数のターゲットにつながるわけです

 

セールストーク・セールスコピー

テレビショッピングなどを見ていただければわかりますが

うまい売り手の方は常に「あなた」と言う言葉を多用します

記事と言うよりはセールストークですよね

そうやって見ている人にイメージさせるわけです

 

ジャパネットたかたでもよく言ってましたよね

ビデオカメラの紹介で

「あなたのお子さんお孫さんの顔もブレずに綺麗に撮れます」

これで視聴者は自分の子供や孫の顔を思い浮かべます

そして綺麗に撮影した子供や孫の映像を家族で見る

ここまで想像させれば成功したようなものです

 

あとは買うためのひと押し

「これとこれがセットでついて、お値段は〇〇〇〇円!」

「限定100セットです!」

 

家族での楽しい未来を想像させられて

お値打ち価格でおまけもついてくる

しかも限定100セット

これは買わなきゃ!となる人が絶対います

 

アフィリエイトでも同じ事です

これはまたライティングについての記事で詳しくお話しますが

商品購入に至るまでの、顧客の思考プロセスがあります

 

1.興味を持つ事

最初の段階で興味を持てばその先も読んでくれます

逆に興味ないなと思われたらそこで終わりです

相手の興味をひくための工夫が必要です

 

2.信用・共感する事

販売している人を信用・共感できない場合

その人から商品を買おうなんて思いません

これは商品の信用ではなく、あなたの信用です

これにもライティングの工夫が必要です

 

例をあげますと

良い事ばっかり書いている記事ありますよね

すぐ儲かります!絶対に稼げます!

これだけで信用なんてまず得られません

 

メリットデメリットをはっきり伝える事や

注意事項をきちんと説明する事など

自分を信用し共感してもらう必要があります

 

3.購入する

最後に購入する決め手を与えてあげる事

今なぜあなたからこの商品を購入するべきなのか

最後のひと押しをするわけです

 

さきほどのジャパネットたかたの例を出しますと

・付属で無料でついてくる

・限定100セット

・分割払い手数料はジャパネットが負担

ものすごい後押しですよね(笑)

 

アフィリエイトの場合で言うと

・紹介者個人の特典がつく

・商品にはないサポートを紹介者が行う

・購入者限定の会員サポートがある

などでしょうか

 

まぁ内容がなんであれ

・興味、関心

・信用、共感

・購入

 

この3つの思考プロセスを経て

顧客は購入に至るわけです

 

セールスのすべて

と言っても過言ではありません

 

私は昔自動車販売店での営業を経験していますが

今考えればなんて楽なセールスだったんだろうと思います

 

だってお客様は最初から興味・関心を持って見に来ているわけです

あとは、自分が担当としていかに信用・共感を得て

値引きオプション等で購入を決断していただくか

それだけです

 

言うほど簡単ではないのはわかっていますが

この購入へ至る3プロセスはセールスの本質です

 

自動車販売の場合も

いちど買ってもらって、アフターフォローもしっかりして

営業マン個人がお客様の信用を得てしまえば

興味をひかなくても、新たに信用してもらわなくても

購入を後押しするだけで購入してもらえるのです

乗り換えだとか奥様用とか理由は必要ですけどね

 

話術やライティング技術は別として

この3プロセスはセールスのすべてだと私は思っています

 

まとめ

アフィリエイトでは興味・関心を持ってもらう必要があります

そのためにターゲッティングをしっかりと行って

興味・関心を持ってもらいやすい層に向かって記事を書く

 

記事の対象は「あなた」つまり一個人に向かって語りかける

 

これを意識して日々の記事作成に励んでいただきたいと思います

 

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