【ブログ】記事の書き方:セールスコピー(ライティング)【副業アフィリエイト】

こんにちは、山口です。

 

セールスコピーと聞くと何を思い浮かべますか?

 

私が一番に思い浮かべるのが

疲れもぬけ~る~お酒もぬけ~る~ひと皮むける

という関西ではおなじみの大阪千日前にある

男性専用サウナのテレビCMなんですけど(笑)

 

「疲れもぬける」「お酒もぬける」「ひと皮むける」

このたった3つの言葉でサウナの利点と得られる効果を見事に表していると思いませんか?

 

これを音楽にのせて発信して耳に残す事で

遅くまで飲みすぎて終電を逃したサラリーマンが

自然とここへ足を運んでしまうでしょう

 

今回はそんなセールスコピー・セールストークを学んでみましょう

 

セールスはビジネスの基本

どんな商品やサービスをする企業であっても

自社の製品・サービスを販売する以上、セールスは必要です

 

そしてそのセールスの方法も様々です

「営業マンが直接営業」「テレビやラジオでのCM」

それ以外にもいろんな方法があると思います

 

懐かしいTVCMを見てみよう

あくまで個人的にですが、最近のTVCMより

昔のTVCMの方がズバっとくるコピーが多かったように思うんですよね

 

関西人なんでどうしても関西系になるんですけど

あなた車売る!私、高く買うわ

 

まぁこんな露出の高いCM今じゃ無理でしょうが

深夜帯に起きて見ているであろう車所有者層に向けて

たった2語で、「高く買いとりしてくれる中古車買い取り店」

この印象を強烈に残しています

 

もちろん関西だけじゃないですし、今でも印象的なCMはあります

TVCMなんてだいたい15秒か30秒です、短いもので5秒CMなんかもありますけど

その間にどれだけ相手に印象を与えるコピーを出せるか

そのCMとコピーの出来次第でその商品の売れ行きが決まるんです

 

これをブログアフィリエイトに置き換えてみましょう

 

【ブログ】記事の書き方:読んでくれている人に向けて書こう【アフィリエイト初心者】

こちらの記事でもお話していますように

まずはじめに読者の興味・関心を得る事

 

ブログのタイトルしかり、各見出ししかり

読者の興味・関心を得る事ができなければ

どんなに良い商品でも売れません

 

どうやって読者の興味・関心を得るためのコピーを学ぶのか

あなたの頭に残っているCMや広告のコピーを考えてみてください

 

その商品がどんなもので、それを買う事によって得られる効果は何か

それが見えてくると思います

 

セールストークから学ぼう

私は学生を卒業してからほとんどセールスをやっていました

いつかの記事で既に言ったかどうかわかりませんが

20代前半の頃、自動車ディーラーで営業をしておりました

 

自動車ディーラーでの営業なんて楽なものですよ

「売る商品は自社の車」「既に自社から買った人のリストがある」

「興味・買う気があるからショールームに来る」

ターゲットなんて考えなくても決まっていますから

「あとはどうやって購入を決めさせるか」だけの勝負です

 

【ブログ】記事の書き方:読んでくれている人に向けて書こう【アフィリエイト初心者】

先ほども紹介したこの記事でお話している

・興味・関心を得る事

・信用・共感を得る事

・購入を決意させる事

 

この顧客が購入を決める心理プロセスのうち

・興味・関心を得る

既にクリアした状態から営業が始まるわけです

 

既存客でアフターフォローもしっかりとしていた場合

・信用・共感を得る

これすらもクリアした状態であるわけです

 

あとはあなたと言う営業マンから買う事を

メリットと考えてもらっていれば

既存客の場合はもう、購入の後押しをするだけで

さほど難しくなく購入してもらえるんです

 

こう考えると簡単ですよね

 

アフィリエイトの場合はまず、

あなたの記事、そしてあなた自身に興味・関心を持ってもらう事から始まります

 

そしてあなたと言う人物と商品に対する信用と共感を得て

 

最終的にあなたから購入することをメリットだと思ってもらって

はじめて購入に至るわけです

 

それを決めるのはブログであれば記事と言う事になりますが

営業マンの場合はセールストークですよね

 

セールストークを学ぶうえで、私が最適だと思っているのが

「テレビショッピング」です

 

特に、ジャパネットたかた創業者高田明さん

彼のセールストークはとても勉強になります

9分40秒あたりから、カメラをセールスしている過去の映像から

最新機種のセールスをしている映像が見れると思います

 

この映像を見ていただいて

・どうやって視聴者の興味・関心を得ているのか

・どうやって視聴者にカメラ、高田氏本人への信用と共感を得ているのか

・ジャパネットたかたから購入する理由をどのように付随させているのか

 

これをよく観察してもらいたいと思います

 

ビジネスの基本、セールスの基本がこれに詰まっています

特に、このカメラを購入した時に購入者が得る未来を語るのが非常にうまいのです

これにより、視聴者が購入後の未来を簡単に想像できる事で

一気に購入へと心理が向くわけです

 

実際にどういった言葉がそれにあたるのか

それをここで羅列するのは簡単ですが

あなた自身が視聴者、購入者側の視点で感じる事が

一番の勉強になると思いますのでここでは書きません

 

是非テレビショッピングでのセールストークを参考にしてみてください

 

まとめ

アフィリエイトで商品を紹介販売すると言う事は

そこらの自社商品を売るセールスマンより大変な事です

 

様々な商品についての情報をインプットして

読者に対して余す事なくアウトプットする

パソコンがあれば簡単にリスクも少なく出来るだけに

かなり頭脳を酷使するビジネスである事は間違いありません

 

常に頭脳のポートはオープンにして

インプット、アウトプットを活発にしていきましょう

 

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